孙云台《粉妆大地》布面油画53.5x73cm

中国艺术品市场发展的20年中，市场布局不断变化：从最初的只有北京和上海各据一方分庭抗礼， 到2003年以后北京市场突然爆发性增长，而上海则小富即安走走停停。最终市场形成以北京为中心全国各地众星拱月的格局。

2011年中国艺术市场井喷，随后又骤降，市场进入深度调整期，部分市场开始转向南方两大经济重地——长三角以及珠三角。也就是从2011年开始，南方市场的拍卖公司开始多了起来。

2012年，随着内地几大拍卖行的相继入港，香港地区的艺术品市场行情与内地市场联系更加紧密。而2013年两大国际拍卖行的入驻内地，又将内地拉上了国际艺术品市场的大平台。2014年年初，保利文化上市，称会将资金的50%用于投资艺术品拍卖，将保利拍卖打造成为“中国苏富比”。

外部环境的压力所迫，加上自身内部的萌动，中国艺术品市场正在重整布局。江南地区以及珠三角，作为市场元老、藏家和藏品汇集地以及中国经济最强劲的地区，在这场艺术市场的变革中将何去何从？

2013年，南方艺术市场份额进一步被挤压

艺术市场的资源是有限的，尤其在中国艺术市场广受国际关注以后，对市场资源的争夺更加残酷，而南方艺术市场温吞的特性导致其市场份额一再减少。

根据北京拍卖行业协会公布的数据显示， 2013年中国艺术品市场总成交额中，北京地区成交总额341.6亿元，占到了整个国内市场份额的60%；中国香港以147.33亿元的成交额排在第二，上海地区艺术品拍卖成交总额为48.77亿元，位居第三。广州、杭州、南京的成交总额分别只有10亿元左右。

并且雅昌数据监测中心的数据显示，2013年秋拍延续2013春拍的趋势，长三角地区艺术品市场份额在今年被进一步挤压，从去年的17.69%回落到13.2%。

市场份额的减少，势必代表着南方各拍卖行成交额的减少。以长三角以及珠三角地区具有代表性的拍卖行成交数据取样分析来看：13家拍卖公司中，2013年拍卖成交额较2012年有所增加的只有上海朵云轩、上海嘉禾、南京经典3家；西泠印社、上海天衡、上海道明拍卖行的成交于2012年基本持平；剩余包括上海泓盛、荣宝斋(上海)、上海崇源、江苏聚得、广州皇玛在内的7家拍卖行都有所下降；广东崇正2013年春拍首拍，无法与2012年情况比较，但其2013秋拍成交额同样少于2013春拍成交。

南方拍卖市场份额的一再减少，除了外部原因外，更多的是其自身原因所造成。不像北方艺术品市场在拍品布局上更为广泛，南方的艺术市场上流通的更多是本土艺术。比如南京的书画市场以金陵画派为主，上海的以海上画派为主，广东则以岭南画派为主。这些艺术作品的数量是有限的，南北市场都在争夺，很多好的作品都流向了北京市场。

欲做市场鲶鱼的，最终只是分了杯羹

虽然与北方红火上的艺术市场相比，南方艺术市场略显安静，但大家都知道，南方不仅有货，有资金，还有大量买家。

所以当北方市场如火如荼的时候，有资源和能力，理应发展更好的南方市场却不温不火，的情况让众人费解。很多人似然看到一块未开发的宝藏，跃跃欲试，从2011年之后，南方市场新生了一批拍卖公司。

荣宝斋应该是第一个从北方市场打到南方来的拍卖行，2011年，满腔抱负的王倚山离开荣宝，在上海开设了荣宝斋(上海)拍卖公司。凭借着将荣宝打造成为北京艺术市场数一数二拍卖行的经验，王倚山想做搅动上海市场的鲶鱼。

2011首拍10亿的成交额，让荣宝斋上海轻松拿下上海拍卖业成交第一的宝座，但接下来的路则没有那么顺利。从2011到2013年秋拍，3年的时间里荣宝斋(上海)的成交额连年下降，从首拍的10亿到2013年秋拍的1.7亿，落差巨大。王倚山的态度也从“改变上海艺术市场”调整到了“适应上海艺术市场”，专场也从2011年繁冗的9个专场， 673件书画拍品，减少到短小精悍的6个特色专场。

虽然如王倚山一再强调重要的不是成交额的多少，而是公司从输血到造血的转变，荣宝斋用3年时间在上海艺术市场站住了脚，得到了藏家的信赖。 “ 2011年秋拍首槌，80%到90%的拍品来自上海以外的地区，290个牌中只有70个牌是上海本地，最终买到手的只有5个牌，本地委托只有200万；而2013年，荣宝斋80%以上的拍品都来自于上海本地卖家，卖家和买家的三分之二来自上海。”但离其做“搅动市场鲶鱼”的目标来说，只能算是成功分得了上海艺术市场的一杯羹。

并且不只是荣宝斋，从2011年以后成立的拍卖公司大多存在这样的状况，比如2012年因购买过云楼为人们熟知后遂2013年开办的南京凤凰拍卖、2011年春开始首拍的上海天衡等等。这些希望通过竞争搞活南方艺术市场的拍卖行，都来势汹汹，每家的首拍成交都在亿元以上。但同荣宝斋上海一样的是，在接下来的时间里，拍卖成交额每况愈下，最终能在这块市场上站住脚跟，分到一杯羹已然成功。

这些拍卖行选择南方市场，其实都认为在南方市场是块洼地，希望能够抢占南方市场起飞的先机。但南方市场其实并非洼地，而是比较挑剔。

小而精，才是南方市场制胜法宝

那些在市场表现上较为稳定的拍卖行，虽然没有惊艳的成交额，却有着让你尖叫的成交率。2013年之前，西泠印社一直以高于80%的总成交率保持着全国成交率的首位，2013秋拍上海嘉禾10个专场、823件拍品创下了94.57%的总成交率，尤其《禾风》——(重要作品)中国书画夜场更是创下了97.22%的高成交率。

高成交率实则是南方艺术市场的普遍情况，这取决于南方市场对于专场要“小而惊喜”的品质要求。南方的艺术收藏，文人气息更浓厚，不像北方市场偏爱“大”，他们更注重艺术品的历史和文化内涵。所以南方拍卖行业更愿意用特色小专场来深度挖掘文化资源。

那些特色专场的成交率均在90%以上，有的甚至100%成交。2013年南方市场上这些高成交率特色专场便鳞次栉比，2013年春拍浙江南北拍卖的全国首个丰子恺作品专场，28件拍品全部成交，成交额高达1682万元，单件拍品成交最高价247.25万元。朵云轩 “双雨山馆藏珍专场”116件拍品，几乎全部成交，成交率：99.14%，成交额：7133.6万元；西泠拍卖为纪念吴昌硕担任西泠印社社长110周年特别推出的“吴昌硕家属及亲友藏中国书画作品专场” 116件拍品成交率98.28%，成交额达2539万元；上海嘉禾推出的“风流今见——陆俨少作品专场”51件拍品成交额8147万元，成交率达96%； “梅景风承——吴湖帆及其弟子作品专场”29件拍品，成交率100%，成交额961.6万元。上海天衡推出的“袖海楼藏书画专场”75件拍品成交率98.67%，成交额2395.2万元；江苏凤凰拍卖的“过云楼藏画专场”44件拍品总数， 100%成交……

特色专场发掘价值，补给艺术市场

南方市场不像北方市场追求市场规模，更多的是在深入地对艺术品文化内涵和历史价值的挖掘。也就是因为这一点，南方市场为整个艺术市场发现了很多有价值的艺术作品，那些在南方特色专场中出现的艺术作品或艺术家，很多都成为了日后的市场主力。

南京经典从2010年开始每年都设置有林散之书画专场，是全国第一家开始设置“林散之专场”的拍卖行，并且成交率一直都保持在97%以上。林散之成交纪录的top7都是在南京经典创下的，其中包括最高纪录2011年以1120万元成交的“山水书画四屏”，以及“黄山旧游”在2013年以1092万元成交。而最近两年在全国的拍卖会上看到大量林散之作品军出自南京经典拍卖。

包括朱新建的新文人画，也是南京经典率先在市场上推出专场。在2月份朱新建去世后，北方众多拍卖行疯狂征集其艺术作品，而难进经典早已成为了目前朱新建作品纪录top3的保持者。

纵使南方拍卖行在市场份额的占有上日趋边缘化，其深入、细致挖掘艺术品附加值的市场特点可以为市场带来更多元化的拍品，对整个艺术市场规模的扩大也是极为重要的。而随着中国艺术品市场的日渐成熟，并逐步规范，一味追求高成交金额的思维正在转变。成交率开始成为买家对拍卖行审度的主要指标，南方市场一贯的“稳、深、细”的市场特点带来的高成交率将为南方市场带来更多的参与度。（文/艾米）

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