这年头，并不是什么货只要傍靠上“电商”二字，就可以风生水起的。奢侈品就是个例子。最近，被喻为史上最快拿到赛富投资的奢侈品电商尊享网倒闭。输入网址后被指向一家域名注册机构。曾经备受追捧，各种冠以“品”字的奢侈品电商如今已或倒闭或转型，市场已开始出现溃败。记者就此采访了本报智库专家、财富品质研究院院长周婷。

当奢侈品遭遇电商

公开资料显示，尊享网2010年成立，2011年8月正式上线，由上海华尔盛世电子商务有限公司运营，定位奢侈品电商，提供奢侈品、时尚潮服、美容护肤等产品。上线一个月后就获得软银赛富投资，成为史上最快拿到赛富投资的企业。

据媒体报道，赛富投资后的尊享网在上线4个月就创下销售纪录，完成了部分同类网站一年的销售额。最初的销售数字非常漂亮，何谈溃败？再说了，从数字上来看，中国奢侈品电商的销售，依旧保持增长。据中国国际电子商务研究中心提供的数据，2013年奢侈品电商的交易规模为208.2亿元，同比增长34.8%；而2014年全年预计达274.3亿元。

在周婷看来，奢侈品电商所面临的最大问题，并不在市场容量，而在于其并不合身的商业模式。

周婷把尊享网归类为“垂直型电商”。“可以说是经销商或渠道商模式，做的是下游，以产品为核心，但面对目前我们的跳槽型用户—只看价格够不够低，这样就进入了死胡同，无论融资多少都不够烧的。”周婷解释，垂直型电商有一个误区，总以为低价是核心竞争力，其实电子商务的竞争核心是便利性。

电商只能是屌丝的天下吗

有人得出结论：奢侈品不适合中国电商行业。一个是装逼的白富美，一个是穷屌丝，两个人怎么会牵手收获幸福？在一家国外资讯机构开展的国内万人调查显示，受访者一次网购奢侈品的人均花费是1397元。可见中国奢侈品电商客户的购买力并不算高。

但奢侈品又是电商人不得不关注的一个产品，最基本的特点是客单价高，即使客户群非常狭窄，但购买力强大。再怎么着，这个自由恋爱的时代，你不能阻止屌丝爱上白富美吧？

奢侈品电商在中国也就是过去这五年的事儿，2008、2009年刚萌芽、起步，2010、2011年进入了快速野蛮发展期，开始了原始生长，到了2012年，众多奢侈品电商出现资金链短缺、裁员瘦身、结构收缩等问题，整个行业进入洗牌期。比如，走秀网不仅仅卖奢侈品，它成了时尚大百货；第五大道开始主推设计师品牌，这两年，不少奢侈品电商转型成功，存活下来了。

奢侈品+电商，未来走向何方

虽然一个尊享网倒下了，不过，在专家眼中，对奢侈品电商来说，今年是特别好的市场时机，未来前景相当被看好。

“我们调查发现，今年开始，高资产客群对于网购的接受度和关注度大幅提高了；此外，移动终端移动支付的发达也为发展奢侈品电商提供了便利的条件；最后，奢侈品品牌也学精了，他们意识到，没必要开那么多店。有效控制单店数量，提高单店体验和服务能力，一方面整体管理成本下降了，另一方面，从线下到线上的转化率也提高了。”周婷解释。

对于未来奢侈品电商的发展方向，周婷认为，一是企业建立大平台电商，抓住高端客流；其次是奢侈品自建电商渠道。目前在我们身边，一些品牌已开始或正在筹备电商，如PRADA、Armani，历峰集团的Net-a-Porter等。自身打造具备特色的完整供需链条，才是奢侈品电商该走的行业大道。

责任编辑：吾欣