面对不同的市场规则，中国藏家如何在海外拍场买东西？在
国外小拍卖行仍有捡漏机会
国外有上百年的拍卖历史，每家拍卖行都有比较详尽的拍卖记录可供查询，尤其是其早期图录，可以作为拍品的重要档案资料。汪涛介绍，对于中国藏家来说，最熟悉的国外拍卖行莫过于苏富比、佳士得和邦瀚斯，在国外，零星分布着很多小的拍卖行，而在目前的国内拍场已鲜见的捡漏，但在这些国外的小拍卖行有可能出现。现在拍品要求有著录，要传承有序，图录作为拍品档案资料，要捡漏先要熟读图录。
“去年有英国古董商在一个小的拍卖行里面买到一件珐琅彩瓷器，拿到香港拍了好几千万。这样的事情在英国经常发生。”
汪涛介绍，在英国拍卖行买东西，即使是很小的拍卖行，都很有质量保证，尤其在中国艺术品方面，小拍卖行经常能出现重要作品。
就在三个月前，美国一家名不见经传的拍卖行里，悄悄出现了目前世上第三只宣德款龙纹大罐，由一位中国买家现场以135万美元拍得。
购买老图录建拍品收藏档案
除了多看图录，掌握藏家信息也很重要，尤其是藏家藏品的图录，汪涛建议，一旦遇到必须收入囊中。
“国外有很多大藏家在临去世前，或者遇到财务问题时，会将藏品拿出来进入流通市场，这批收藏都是质量比较高的。”
多掌握藏家信息，才知道他们都收藏了什么，这些东西什么时候将进入市场，可以提前布局。要了解藏家还有一些协会可以做依据。海外藏家有个重要的收藏协会，就是英国东方陶瓷协会。这个协会成立于上世纪初，协会的入会要求很严格，要求必须是专业的收藏家加入，并定期出会刊，进行专业的学术研究。汪涛建议藏家可以把会刊找来学习，现在在网上也可以看到该协会的会刊资料。
“英国东方陶瓷协会的瓷器研究是非常丰富以及深入的，国内的瓷器市场里面很多没有解决的问题，其实在东方陶瓷协会的学报上已经解决了，但我看国内还有很多收藏家都在讨论。”
这几年国际拍卖行都开始拍一些老的图录，而在国内市场，图录拍卖一直处在不温不火之中。雅昌数据显示，从1995年至今，共有1540件拍品上拍，总成交额2063万元，成交比率87.24%，目前价格处于万元附近。汪涛建议，如果将图录作为工具书，对于藏家来说，还是有比较重要的档案价值。
冲动举牌尽早和拍卖行协商
近些年，中国买家拒付事件频发，近期最有名的拒付事件莫过于创下天价的乾隆瓷瓶事件。
乾隆瓷瓶的成交纪录，于2010年11月，在伦敦郊区小镇的班布里奇拍卖行里创造。当这个清乾隆粉彩镂空转心瓶最终以4300万英镑，加上佣金折合人民币约5.5亿元成交后，媒体纷纷以“拍卖官激动地敲断了木槌”加以描述，然而最终却传出“中国买家尚未付款”的消息。汪涛当时正在拍卖现场，他回忆：“那个东西是不错，大家当时估计人民币1个亿，但为什么会争到5个多亿，这个也很让人头疼。”对于拒付这种情况，他认为给中国买家的形象造成很多负面影响，应该尽量避免。
汪涛建议，不付款的原因多种多样，如果是因为偶尔一次的一时冲动而举牌，之后发现没有钱支付，那最好立刻和拍卖行协商，拍卖师可以及时把物品再次竞拍，减少拍卖行的损失。“拍卖行也是比较通情达理的，一般都可以商量。”
至于那个5.5亿的乾隆瓷瓶，汪涛预计它将很快被送拍，届时价格将回归理性。
专家简介 汪涛博士伦
敦大学亚非学院中国研究中心主任，国际著名的汉学家和古代青铜器专家。汪涛是美术考古专业领域的开拓者，是一位活跃在考古艺术研究领域和国际古董商业的两栖专家，他的学者和研究生占据欧美大学和苏富比、佳士得、邦瀚斯等世界一流的古董商业机构。
建议 要细读小字号说明
看图录不是简单地看拍品信息，更重要的是仔细阅读拍品名称下面的小号字体内容。
苏富比、佳士得和邦瀚斯在印刷图录的时候，所用的字体和措词是有特殊用意的。汪涛举例，第一行大的字号写“18世纪乾隆粉彩瓶”，那拍卖行要对所写名称负责任；只写“粉彩瓶”，第二行用小的字号写“可能是乾隆”，那么拍卖行将不对年代负责任。因为拍卖行是不对写在第二行里的小字号内容负责任的。
汪涛建议，中国买家在参与西方拍卖市场的时候，一定要认真阅读图录，尤其对于旁边的小字号内容，以及额外说明。仔细阅读图录，一定要仔细地看，这样的话才能够在发生差异或者纠纷的时候，知道怎样维护自己的利益。
