“去年随便就能卖出几千上万元的书画作品，现在居然只卖几百元，而且还是裱好的。”近日，有收藏爱好者在大麓古玩城附近一家业内小有名气的画院发现，不少书画标价100~500元，颇有以“白菜价”甩卖的味道。记者采访发现，收藏市场由热转冷，一些古玩商家改变思路图谋自救。

成交量不高 画院以白菜价赚人气

“很多圈内人都看到了，说他这样是搅乱行市，但他仍然我行我素。”记者辗转采访到的一位藏界知情人士称，这位老板之所以以跳楼价卖画，是亏损后不得已的选择。“之前他跟我算了一笔账，从去年9月开张到今年7月，不到一年砸进去200多万元，但只收回80多万元。情势一天天在变坏，之前搞的拍卖会还有少许成交，现在没什么人气，拍卖会也很难搞起来，要卖出一幅画好难好难。”

该画院也经历过一段短暂的好时光。上述知情人士介绍，鼎盛时期该画院有40多名员工，几乎每周都会组织拍卖会。价格、人气虽然和北京拍卖会没得比，但气氛还是比较活跃的。现在为了缩减成本，人员已经缩减到10余人，原本一周一次的小型拍卖会变成两个月一次，成交量不高。他推断，“一是之前密集的拍卖会让市场有些饱和，二是现在行情不好，就算价格低，也没多少人领情。”

该人士不无遗憾地说，该画院的成立有些生不逢时。“去年春拍的行情很好，尤其当时齐白石的画拍出了4亿多元，书画几乎成了各大拍卖会的风向标，大家都觉得书画市场潜力很大。这个画院在去年下半年成立，但之后没多久市场就转向了。”

生意不好做 专卖店变杂货摊

藏市行情不好，影响的不只是书画。李浩(化名)在韭菜园附近经营一家古玩店，他感觉生意比前两年更难做。以前他主要做书画、钟表生意，可现在他的小店是“麻雀虽小，五脏俱全”，既有大众的钱币、瓷器、玉石，又有小众的青铜器、印章等。“哪样好卖我卖哪样，附近的古玩城搞玉石展，我就多摆点玉石;书画不好卖，就放到二楼去了，等行情好点再说。”他说。

李浩从1988年开始接触古玩，最开始只是爱好，2007年他开始做起了古玩买卖。由于缺乏资金，他先是和朋友在清水塘共用一个门面。藏市火爆后，他自立门户单干，却遭遇到市场走冷。他表示，现在古玩市场比较分散，人流量不像清水塘那么集中;另一方面大众收藏意识觉醒，花极低的价格从别人手里收货变得更难，“即便在偏远的农村，你主动去收货，他们都会多问几个人，再决定是否卖给你，所以现在捡漏越来越难。”

庆幸的是，船小好调头。李浩的应对方法是，扩充经营品种，减少支出，现在他不再专门雇店员了，全由自己和家人看店。

古玩卖不动 收藏老板兼做寄卖

“刚刚一个熟人退了件东西回来，不知道是嫌贵还是别的原因。”韭菜园的周老板告诉记者，由于收藏行情一直没有回暖，现在逛古玩城的人不多，他更依赖朋友介绍生意，而且不再专营古玩，礼品生意、寄卖生意搭着做。

不过，因藏市价格回落，周老板的寄卖生意也受到一些冲击。“一方面卖家对价格不满意。比如说，类似的藏品曾经到过某个价位，现在价格掉下来了，但卖家的心理预期并没有跟着调整，因此愿意等待。另一方面，对那些不太好的藏品，抗跌性不强，卖家愿意卖，可市场上愿意接手的并不多，可能还会观望一番。”

周老板坦言，做寄卖也有经验可循。比如卖家开价过高，导致成交率低，周先生有办法见招拆招：比如卖家开价5万元，他认为只值3万元，如果对方坚持按照5万元成交，他就收取一定的保管费。这样一来卖家的货即使不能销售出去，他也有保管费这项收入。