近年来，国内藏品投资市场火爆异常，市面上购买藏品的渠道越来越多，但要想将手中的藏品变现和止损却并不是那么容易。

特别是对于普通老百姓和收藏者来说，各类收藏节目的大热让原本对古玩收藏一窍不通的他们，有了小试牛刀的念想，纷纷拿出“传家宝”准备出手。

然而藏品交易市场的不规范却让很多藏友吃了亏。要么就是典藏公司人间蒸发，要么就是对于承诺的变现金额死不认账，要么干脆骗点宣传费走人。越来越多的骗局让收藏者摸不着头脑，手里的藏品到底市值多少，售出时如何要价？藏品市场的买方总是没有卖方多，东西到底应该卖给谁？

事件 为变现买藏品两年赔30万

据《北京晚报》报道，2012年11月中旬，华夏国粹公司给崔女士发了短信，让她来领小礼品。崔女士到该公司后，一位姓张的经理劝说她购买钱币类藏品，这种藏品放在家里可以升值，再把升值后的藏品卖回公司，便能直接兑现。于是崔女士花了一万多买了一套钱币。之后的一段时间，张经理不断对崔女士嘘寒问暖，崔女士又接连买了一些钱币。

然而一年后，崔女士怎么也联系不上张经理了，变现这事没了影儿。崔女士随后到公司问究竟，该公司负责人却称“我们就是卖收藏品，不负责回收！”此外，这位负责人还透露，负责崔女士业务的人不见了，到现在身份证复印件都没交，名字是不是真的都不好说。这个业务员打着公司的名义，卖给崔女士很多非公司藏品后就消失了，崔女士的问题，公司无法负责。

其实，这已经不是崔女士第一次受骗了。她之前也曾在一家名为大成文化的公司购买藏品，询问变现事宜时，发现业务员已经辞职。后来她又在这名业务员所在的新公司购买藏品，而这家公司却在几个月后人间蒸发。两年之间，崔女士已经被三家典藏公司骗走了30多万元。

藏品价格被高估

典藏公司的骗术有很多，有的骗你买了藏品能变现，有的则骗你手里的藏品能卖高价钱。据《法治周末》报道，曾在北京程田古玩城开过店的老田就遭遇了骗取宣传费的骗局。

几年前，老田发现江苏无锡一家拍卖公司宣传力度很大，在收藏杂志、收藏快报等报刊上大作宣传，宣传自己有庞大规模的固定买家，公司实力和信誉都非常好。之后，又听说同行有人去送拍，他便动了心思，跟这家公司联系。

初次接洽时，公司接待人员说公司正在征集秋拍拍品，让他带东西去公司面谈。于是老田挑了6件瓷器去了无锡。他对这些瓷器的心里价位大概百八十万，而拍卖公司却在明知6件瓷器均为现代仿品的情况下，给出总估价6000万元。这大大出乎老田的预料。随后，这家公司向老田索取了前期的宣传以及制作图录的费用1.2万元。对此，老田表示没有多想，因为当时想到的是只要能拍出一件藏品，他就能够咸鱼翻身了。

可是当老田回到北京后，这家公司却电话通知他，为了所送拍品的安全，建议老田把6件瓷器拿回去保存。一位业内人士告诉老田，别再幻想卖出藏品了，这不过是像北京一些拍卖公司一样的伎俩而已，他们的目的并不是拍卖，而是赚取图录费。

老田说，这一两年，他也往北京一些小拍卖公司送过拍品，东西一件没有拍出去，图录费却搭进了两万多元。身边和他有着同样经历的藏友还有很多。

安全渠道

在采访中，一些曾经受骗的藏友告诉记者，其实收藏、拍卖公司的骗术并不高明，藏友在和公司的接洽过程中，多少都曾有过一些怀疑，但又往往因为高额的回报而轻信了推销人员。

对此，一位经营古玩店多年的业内人士表示，正是很多人带着投机心理进入收藏领域，希望买到的东西转手就能升值这种观念，让骗子有空可钻。

古玩界一直以来有着“三年不开张，开张吃三年”的说法。收藏显然是急不得的事情，急功近利往往是造成收藏品变现难的主要原因。那么对于藏友来说，如果想将手中的藏品出售，哪些途径是可以信赖的呢？

古玩店：快捷方便，出手价格略低

一家古玩店的老板表示，常见的收藏品一般会有一个圈内的市场价格，若收藏者将藏品卖给古玩城，老板们会按低于原有市场价5%—10%的比例出价。如果是没有价格参考的藏品，则由双方商定价格。

点评：古玩店变现方便快捷，带上藏品就可直接验货，缺点是讨价还价浪费口水，如对藏品本身了解不够，容易低估原有价值。

拍卖公司：手续费高，高价藏品走俏

对于高档、精品类藏品，送到拍卖行拍卖是比较好的方式，拍卖行相较其他变现方式更公平公正。一般来说，知名艺术家的作品在拍卖市场中比较受欢迎，流通性好，换手率和回报率都比较高。

有数据显示，不少名家的画作与10年前相比，每平方尺的价格上涨了约20倍。目前，各类拍卖公司构成了我国艺术品二级市场的主体。参与艺术品拍卖的多为成名艺术家的作品，成交价格也相对较高，能够使收藏者实现最大收益，因而多数藏家愿意将珍藏的艺术品交给拍卖公司运作。

据一位拍卖师介绍，通常像字画、古董等价值较高的藏品会走拍卖渠道。拍卖公司一般按照拍卖的成交价收取12%的佣金，另外收取3%的个人所得税，还会收取一定的图册费，大约是每件200元。

点评：拍卖行可通过拍卖实现藏品价值的最大化，但手续费略高，流程时间较长，最快也要2个月，不适合急于变现的收藏者。

收藏网站：价格实在，交易存在风险

“专业的收藏网站可以进行交易，但需要注册成会员，而且每年还要缴纳一定的会费。”一位网络交易藏品的常客表示，网络交易有最直观的实时价格，回购价也比古玩店的回购价略高，但并不适合所有人。

点评：网络回购价虽高，但承担的风险相对也大，在邮寄的途中可能会有破损，需要购买额度较高的保险。业内人士建议，普通收藏者最好不要尝试网络交易。

委托商铺：自愿定价，局限大时间长

收藏品的委托销售跟普通商品的寄卖程序类似，但也有不同之处。据一位主营钱币藏品的卖家介绍，他一般只接受朋友的委托销售，接受后双方会商定一个合理的卖价，然后打印表格，一式两份，最终卖出后由双方签字确认。定价时卖家会让一部分利给代售方，从中赚取一点差价。

点评：委托销售可依据藏品所有者的意愿来定价，但局限性较大，一般要跟古玩城的卖家熟悉，其次寄卖时间不定，不适合急于变现的藏家。

门店回购：双方议价，适用艺术品

解决艺术品变现问题，在哪里买的就在哪里卖，是最容易办到的。一家画廊的负责人陈先生表示，如今许多画廊都有议价回购措施，不用担心真伪和估值等问题，所以已是非常普遍的一种市场行为。画廊为什么愿意回购？陈先生解释说，画廊等门店作为艺术品流通的一级市场，主要就是为艺术家分配创作成果带来的市场价值。艺术品的投资功能逐渐凸显，藏品的流动性也变得极为重要。

点评：门店回购是艺术品收藏市场中最为常见的变现方式。对于回购的买家来说，东西是从自己手里卖出去的，他们对其早已熟稔在心，回购时没什么顾虑。如果卖家愿意以原价或协议的合理价格变现，那对大多数画廊来说是求之不得的。

责任编辑：吾欣