在艺术市场，只有少数艺术家因为作品交易火爆而倍受市场荣宠。想朝艺术市场试探的艺术家，有些心态和步骤必须调整准备。

1. 并不是所有艺术家都要或都能走向市场，所以，选择暂时不进入或延缓进入市场也是可理解的常态；如果你决定永远不进入市场，你要考虑的则是你是否还作为一个艺术家存在。每一种决定都会对未来产生影响。

2. 不管多么不愿意和商业挂勾太深，或不愿让艺术创作为商业活动左右而随波逐流，艺术的主要和次要市场及其交易的确能让不少艺术家维持生活和创作所需。关注或经营自己的作品实现交易是你生活和创作的义务，新教教义和资本主义精神都认为劳动获得报酬是权利，更是责任。

3. 不要觉得美术馆是为了已经成名的艺术家盖的，而抱着酸葡萄心态，不是所有美术馆的展览水准都很高和让所有艺术家满意。但是，美术馆始终是艺术市场的重要元素。

4. 不要觉得拿自己的作品去推销是出卖灵魂，怎么卖和卖给谁才是关键。如果你打算销售你的作品，你可以不再创作。不想卖掉作品的艺术家绝对不是一个好的艺术家，即便是你有足够的生活来源。

5. 艺术和其它行业一样，要辛苦耕耘才有收获，不要认为出自创意、幻想、兴趣、试试看的心态就能一夜成名。艺术市场上靠实力、创造力和认真的实验态度远多于靠巧合、突发的灵感。

6. 不要自比梵高而郁郁寡欢，却一厢情愿相信自己是怀才不遇。时代不同了，现在要是到三十五岁还乏人问津，就该放弃了走向市场了。也就该考虑其他的生活选择，创作之外你还要承担生活的责任。

7. 市场上所有的东西都是商品，商品都要以质量取胜，“艺术商品”的质量为何，不妨向在市场上更资深的艺术家请教。至少他们成功的经历知道买家最喜欢的和最值钱的标准，艺术品买卖的标准不在你这里，在买家那里。

8. 对自己作品应陈列在哪里要有个底案，是要留名艺术史、跻身美术馆、挂在收藏家的客厅、居家的厨房装饰还是旅馆大厅？有个定位才能找对经纪人或画廊。艺术品不会都是放在库房里的，即便是收藏家也会把自己的藏品挂出来。

9.不要随便参展，有些展览是针对业余艺术家或外行人的组织，特别是目前策展人盛行，已经成为灾害。一但被归类为休闲业余型的艺术家，市场就会对你失去兴趣。

10. 不要和你自己觉得是好人、但是很烂艺术家的朋友太常一起和在展示及社交场合出没，因为这样很容易让人家把你们归成同类，而且通常是归到烂艺术家那类。相同的，常在已经有市场表现的艺术家身边晃，有时也能获得经纪人或画廊的注意。这就是所有的展览都会邀请名家名流出席的市场规则。虽然你不愿意，但是只有这样才会有市场机会。

11. 选对经纪人或画廊非常重要，不要因为一时需要钱就随便把作品和还没做的作品签约下去，不好的包装、营销会毁了一个艺术家。而若改变心意，有时解约过程之复杂棘手会让你痛不欲生。

12. 不要把自己的作品集夹着就挨家挨户找经纪人或画廊推销自己，也不能在所有的艺术网站上自行上传作品，这在专业里是致命的错误。应该先做调查，找到跟自己风格契合的经纪人或画廊，研究他们的展览和代理案例，再做接触，可以选择有影响力的艺术网站作为自己的传播阵地。

13. 如果经纪人或画廊拒绝你，不要马上摆出一副”你只不过是个不懂艺术、一身铜臭的商人”。懂不懂艺术不是你的标准，也不是他们的责任，经纪人的考虑和艺术家不同，他们有市场的生存规则必须遵循。如果你的东西好，尝试一步一步说服经纪人或画廊。

14. 如果你还默默无名，不要想着一步就走进最有规模、最具影响力的经纪人或画廊，先找中小型的经纪人或画廊试身手，如果你有所表现，大画廊自然会注意到你。经纪人或画廊彼此之间的沟通对话或是相互刺探是很频繁的，有潜力的你不用怕被遗忘。

15.注意你的经纪人或画廊是不是有在用心经营你，有固定、体面的展示场合吗？为你办展览、寄邀请函、登广告、邀请适当的艺评为你写文章？这个经纪人或画廊事不是真的有收藏家客户？还是寄出的邀请函是按照电话簿抄的？经纪人或画廊有参加重要的展览吗？

16. 注意经纪人或画廊会不会把销售不善的责任和风险完全都放在你的身上，一旦觉得你的作品销售不适合市场，他们也许会抛弃你或封藏你，但是，你如果相信自己，你就应该和他们解除可能的约束关系，另行开拓市场。虽然，雪藏若干年后暴涨的例子也有，但几乎不会是你。

17. 展览或活动一定要能够与经纪人或画廊沟通，或是给予更好的意见，因为你最了解你自己，你的资源中或许有更好的买家存在。经纪人或画廊不一定都会为你的展览印画册，必须事先谈好条件。开幕酒会也不一定会有好酒提供，但你可以做些建议。但这些都是不小的开支，也要体谅经纪人或画廊的处境。

18. 不要以为签了约后，所有事都是经纪人或画廊负责。装裱加框、运送也有你的任务。也可以和经纪人或画廊一方付来程、一方付去程的运输费。但是，所有的费用情况一定要说清楚，并形成文本。

19. 作品价钱应由双方一起定，通常经纪人或画廊比较有市场接受度和定价的专业经验。你要保证不同画廊的定价一致，收入分配也不应有太大的差距。否则会造成市场对你价位的不当真，鼓励买主任意杀价，也会让画廊之间产生恶性竞争，结果损失的还是艺术家自己。

20. 有时经纪人或画廊会对艺术家保密，谁是买主。可能是怕以后艺术家直接拿作品去卖。但是如果双方建立互信态度，经纪人或画廊通常都会尽告知所能的。如果你有了重要影响力时候，再办展览，就知道谁的手上有你的作品可以借展。达不到这一步，知道所有买家的念头是可笑的。

21. 正当经营的经纪人或画廊应该和你一起计算开支与盈余，和两方分帐的算法。不要在经纪人或画廊背后偷做自己的生意，也不要让经纪人或画廊诳骗你。（来源：东方艺术）

责任编辑：吾佳