网络将全世界艺术品信息一网打尽，藏家今天在上海举牌，明天飞香港竞拍……艺术品春拍3月拉开大幕，留给各类拍卖行同一个选择题——向外扩张还是深耕本地，抑或“两手都要硬”？在藏家云集的上海，从来就不缺乏强龙地头蛇之争。是赢者通吃，还是各有各的一片天地？

上周末，保利香港春拍上海站巡展举行，来沪的仅为部分钟表珠宝。尽管如此，本地问津者仍络绎不绝。据保利香港执行董事张益修介绍，春拍2000件拍品，估值达7亿港元，除了张大千、林风眠、赵无极、曾梵志等市场标配，保利香港还推出村上隆等日本、东南亚国际级艺术家作品。今春，保利香港“中国现当代艺术部”易名为“中国及亚洲现当代艺术部”，多了“亚洲”二字，保利招徕境外客户的企图不言而喻。采访末了，工作人员还不忘提醒记者，保利北京春拍上海征集将于本周日起在延安饭店举行，范围是传统书画、瓷玉杂项、古籍文献、钱币邮品铜镜、紫砂壶等，“上海藏龙卧虎，老客户不能丢”。

客源在哪里，拍卖摆在哪里。今年保利在三亚举办了一场引人注目的新春拍卖，成交额1.1亿元。保利拍卖执行董事赵旭将其定位为“三亚居住和度假的高端人群”，“价格相对较低、带有艺术消费性质的作品成交率非常好。”预展历时25天，是保利史上预展时间最长的一次，其间五次论坛涉及收藏投资、写实油画脉络、法国当代艺术、黄胄创作点滴等。预展时间之长与论坛之多，解释了为何三亚专场70%竞拍者为新客户。

抓住“老人”，培养“新人”。去年秋季佳士得上海首拍，外国艺术品成交平平。但“水土不服”说，阻碍不了佳士得进军的脚步。4月下旬佳士得上海春拍，将同时举行国际私人洽购和大师作品展览，并展出香港春拍展品。境内外艺术市场联动益发突出。

面对来势汹汹的行业大鳄，上海本地拍卖行祭出新招——做拍卖，也做画廊，交易形式更为多元。敬华拍卖在南京西路商圈推出敬华艺术空间，展区面积达3500平方米。本周六的“海派画家系列展——王守中精品展”主打金笺山水画。在敬华艺术空间购买艺术品，可以回购，可以分期付款，规避了新藏家现金流不充足的可能性。负责人将其定义为“一种财富管理方式”。他介绍，保值回购，不但保证藏家买到的是真画，而且可以变现，盘活资金。

地处老西门站的驰翰美术馆背靠驰翰拍卖，本周五将举办“酿画——何振浩作品个人展”。“既是展览，也可进行交易”，驰翰拍卖工作人员介绍了开办美术馆初衷，“场地平时作为展场，吸引新藏家，也能联系与老藏家的感情。到了拍卖季，稍加改动就能成为拍场。”业界人士表示，“上海市场够大，不用追求上亿元天价拍品，拍行只要有固定客户圈，每季保持较高的拍品流转率，百万、十万元价位艺术品经营得好，同样能活得很滋润。”

责任编辑：吾欣