毕加索的家庭日

伟大的艺术家要留名史册除了自身的实力之外当然还需幕后营销。我们都知道毕加索是伟大的艺术家，却不知道他是怎么把自己炒红的。在20世纪的现代艺术家中，毕加索或许是最具有市场营销天赋的行家。他在职业生涯之初便获得了财富和名誉，他25岁时已经开始向画商出售作品。毕加索的目的是利用金钱，为自己的生活和艺术创造自由。接下来我们看看毕加索营销自己的6个秘笈。

在20世纪的现代艺术家当中，毕加索或许是最具有市场营销天赋的行家。他在职业生涯之初便获得了财富和名誉1902年，刚刚25岁的毕加索已经开始向画商出售作品。1909年，他已经雇佣得起女佣照顾他的生活起居。1912年，毕加索在普罗旺斯的一面墙上作画，而他当时的经纪人认为该画值得把墙拆毁原封不动地送到巴黎，然后请专家装裱。1919年，毕加索搬进位于巴黎最高级地区之一的大公寓。1930年，他买下了17世纪的Boisgeloup别墅。从28岁起，毕加索可以不愁钱财，到38岁，他已很富有，65岁时就成了百万富翁。财富不但助长了毕加索的名气，而且帮助了他更加随心所欲地进行绘画创作。

毕加索利用经纪人、拍卖会和公共场合来安排精心策划的自我宣传活动，他是整个西方世界中第一位成为传媒名流的画家。从毕加索开始，艺术家就摆脱了生前穷困潦倒、死后迅速升值的必然宿命，活着和死去的毕加索都是有钱人，他享受财富带来的乐趣，也把财富当成武器，在生活中运用得游刃有余。当然，不是每个艺术家都能获得市场的青睐，我们看到更多的是那些与市场无缘，无助地等待大浪淘沙的艺术家们，他们中不乏优秀者，但作品的优秀并不代表市场的成功，市场的成功有多种因素促成，而艺术家本人的市场策略无疑起着至关重要的作用。毕加索作为在市场成功方面最具有代表性的艺术家，他的市场策略想必对于今天从事创作的艺术工作者们仍然具有一定的借鉴意义。

本文从六个方面入手，针对毕加索的市场策略方面作如下简要分析：

一、自我推销

毕加索在市场方面所动的脑筋，远不比在艺术方面。有这样一个故事广为流传，并且经常为经销商产品销售策略方面的文章所引用、借鉴，也体现出了毕加索在市场方面自我推销的意识。毕加索刚到巴黎时，生活很艰苦，画也卖不出去，于是他想了个办法。他雇了好几个大学生，让他们每天都到巴黎的画店去转悠，每个人在离开画店的时候，都要询问画店老板：“请问，你们这里有毕加索的画吗?”“请问，在哪里能买到毕加索的画?”“请问，毕加索到巴黎来了吗?"不到一个月时间，整个巴黎大大小小的画店老板的耳朵里都灌满了“毕加索”这三个字，于是他们就十分渴望能见到这个先声夺人的毕加索。这时，毕加索才带着自己的画，出现在如饥似渴的画店老板面前，成功地卖出了自己的作品，从而一夜成名!这个智慧的自我推销的故事，不管其杜撰的程度有多少，但是从侧面反映出人们对毕加索积极的市场意识的肯定。

二、抬价的方法

毕加索常常巧地运用画商之间的竞争来抬高自己作品的价钱。他的情人之一弗朗索瓦·吉洛就讲述了一个这样的故事。她认为毕加索待人的态度中有斗牛士风度，当事情涉及到买卖时，毕加索就仿佛在斗牛场上，他会毫不犹豫地挥舞红绒布旗。而对于画商，红绒布旗意味着另有一位竞争者。这种古怪的方式就曾让画商康维勒吃过苦头。那是战后不久，康维勒还未真正地重新站稳脚跟。光复之初，胜利了的毕加索尚未将专营权授予任何画商，他向数位画商卖画。在奥古斯丁大帝街的画家工作室里，有时候康维勒与另一位画商卡列同时在前厅等候接见。毕加索往往喜欢让卡列先进去，留下康维勒久久等待判决，令康维勒感到备受折磨。当卡列终于走出来的时候，康维勒希望能从他的表情中看出究竟有无将画买走，但是卡列很狡猾，康维勒根本看不出来。这就是毕加索的计谋，让画商们竞争，从而抬高价钱购买自己的作品。

三、对画风、画商的选择随时局而变

前卫艺术是个有利可图的投资，这种概念刚广泛传播几个月后，由于第一次世界大战的爆发就中断了。四年的战争迅速改变了艺术市场，对于毕加索和他的同代人来说，审美认可与商业成功的短暂联合，被战争毁坏了，对于他们声誉的建立也同样意味深长。战争的爆发，迫使艺术家从庆祝他们的新的声誉转变到抢救他们的事业。许多人为了生存，不得不把前卫与社会主流相融合。毕加索也把绘画风格开始转变为古典主义，他的新古典主义作品可能被今天看来是一种新保守主义，看起来毕加索对舒服现状的享受大于为了自由而使自己很激进。可以看出毕加索是一个很务实的人，什么时候该激进，什么时候该保守，他自己心中是有分寸的。康维勒由于德国籍的身份被迫流亡，至此与毕加索的合作也中断了。毕加索不得不为拯救自己的事业而挣扎。在安德烈·勒维尔的帮助下，毕加索找到了自己新的支持者，列昂斯·罗森伯格。但是1916年，列昂斯已经花光了自己所有的现金，在1918年12月他写信告诉毕加索，他在两年内不再有能力买毕加索太多的作品。毕加索已经发现列昂斯的不足，早已开始为自己打算了，他结识了列昂斯的哥哥保罗·罗森伯格，保罗比列昂斯更聪明、更富有。1918年秋，毕加索就把家搬到保罗的画廊附近。在保罗的努力推介下，毕加索不但牢固的建立了他的新古典主义风格，并且这种风格在新闻界引起广泛赞誉，也开始吸引了一些收藏家。毕加索不仅仅在战争中生存下来，他还建立了新的审美和经济上的联盟。