掌握合理的购买价格，对每个投资者来说都十分重要，一旦花了冤枉钱，不仅影响投资效益，而且还会产生心理上的失落，甚至遭人讥讽，造成精神沮丧。决定字画价格的因素。

首先是字画本身的条件。如作者的知名度和影响力，作品题材，艺术水平，美学价值，保存现状和尺寸大小。第二，作品的来源和出处，收藏史，价格史，展览史和出版史。

第三，行情走势，投资趋势，有无竞买对手，当时国内外政治、经济，甚至天气都会影响价格，天气好就容易成交，坏天气买主就少。

字画价格变化的缘由

一是受价值规律的影响和制约，物以稀为贵，东西一多价格就下滑。比如，齐白石的作品在国内外一直价格不菲，一幅《松鹰图》1994年卖价176万人民币，自从1995年10月香港收藏家杨永德先生将165件齐白石书画精品送到北京，委托嘉德拍卖以来，齐氏作品在市面上的行情一度回落，一藏家遂将一幅《贝叶昆虫》以10000元一尺让出，对有经验的投资者来说，无疑是不可多得的投资良机。

二是字画价格变化，往往因人因时而异。总的情况是书画家去世以后，其作品要比活的时候升值，愈是名家作品，升值率就愈高。很多名家在世时，虽然作品也很值钱，但毕竟还能再创作，而去世之后，其作品存世量已不能再增加，因而价格上扬是正常现象。如李可染的作品，无论是山水画，还是牛和人物画，都达到了很高的艺术造诣，由于他作画一丝不苟，稍不满意就撕掉了，所以他的作品传世量既少又精，据说总共也不过800幅。因而他的作品一直受到国内外美术馆和收藏家的重视与青睐。李老去世后，投资其作品的愈来愈多，因而其价值必然狂飙猛涨。一幅《漓江天上景》，1991年在香港卖40万港元，现在他的作品能在拍卖会卖到200多万港币，这是李老生前所未能始料的。其他大名家，如吴昌硕、徐悲鸿、黄宾虹、齐白石、张大千和刘奎龄的作品，去世以后都比生前要更加值钱，而且会愈来愈值钱。

另一情况是，画家在世时，其作品不太值钱，或很少有人问津，以致画家穷途潦倒，但去世以后才慢慢值起钱来，而且名声大噪，传世作品价值攀升很高，如元代的吴镇、恽寿平等人即是如此。国外也有这种情况，如梵·高的作品，生前不引人注意，画家贫困而终，而死后其作品则以天文数字成效。1987年，他的《向日葵》在伦敦的拍卖会上，曾创下2500万英镑高价，而近年日本收藏家再创新纪录，曾以8000万美元卖走他的一幅油画，而轰动世界画坛。

当然，也有不少书画家，无论生前还是死后，其作品价格均无明显起落，如王雪涛的作品即是，特别是一些小名头的作品，基本上都不会出现大的变化。

字画投资是中长期投资，作为投资者，必须审时度势，认真分析不同档次，不同年龄的某些书画家作品的市场行情走势，对有投资前途的作品，若趁低价时买进收藏，将是一笔前景看好的高效投资。

三是字画价格还会受季节影响而发生变化。从往年的古玩字画价格规律看，一般是春 季卖价较高，夏秋价格平稳，冬季价格偏低。主要原因是冬季正值年末，客户少，成交率低，每当年关临近时，清帐用钱的古玩商贩，都愿低价抛售，特别是春节前一段时间，更是投资最佳时机，老于经验的投资者都会在此时选购藏品，来年开春以后，各地客户相继出来寻求货源，买主多了，字画价格自然就要上扬。

不能以价格论真伪

为了迷惑买家，通常是伪品的售价和真品基本相同，但有时遇到卖方也是外行，也能拣漏儿买到价格低的离谱的真品。所以单就投资而言，价位高的不一定就真，价位低的不一定准假，全凭自己的眼力和市场信息。

书法字画最忌“动手”

一动手就会掉价，因此，都宁愿多花钱买原装原裱的干净字画。一件款不经后人揭裱、清洗和修补过的原作，即使有点小残瑕疵，也要比动过手的完整字画有更高的收藏价值。

收藏名家书画应注意的问题

购求和收藏名家书画是自古以来的高雅盛事，今天又逐渐走向大众化，收藏者队伍不断壮大，其中不乏工薪阶层和普通百姓。收藏书画应注意哪些问题呢？

一、真假问题

书画市场赝品泛滥，购买名家书画时，应请行家掌眼，以防买来假货。最稳妥的办法是直接从书画家手中购求。

二、价格问题

名家书画的定价似乎不受国家物价部门的约束。书画市场漫天要价的现象非常普遍。所以在购买名家书画时，首先要了解行情，或请内行把关，以免上当。

三、水平问题

书画艺术水平的高低是衡量其收藏价值的基本因素。名家之作也未必幅幅都是精品，如应酬之作、败笔之作便无法体现其应有的艺术水平，因而与精品的价值也大相径庭。

四、尺幅问题

名家书画的销售有的以幅为计价单位（幅是指常规幅面，即不小于4尺3开者），有的则以平方尺为计价单位。所以同一位名家的作品，幅面越大，其价值越高。如幅面小于4尺3开的小品，其价值就不能与常规幅面的书画相提并论。

五、品相问题

品相是指书画的“相貌状况”，即幅面是否完整、画面是否干净、墨色是否有脱落或润化现象，以及陈旧程度等，这些都是影响书画价值的重要因素。如果购买古旧书画，更应注意品相问题。

责任编辑：吾佳